祭老师：各行各业都争先恐后转战互联网市场，在不是很懂线上运营的情况下，如何利用创客平台更快拓客？
老蒋：对于转型线上运营，如何去拓客、如何去裂变的问题，应该是知识变现行业人人都迫切解决的需求。我认为可以从这几个纬度入手：
拍了人生中的前20条立人设短视频。内容涵盖我的创业故事、人生经历、公司价值观和理念。
我用一年的时间，短视频团队从0-1。目前这个团队有六七个人，拍剪三四个人、有文案策划、设计岗，目前这个团队已经非常成熟了。
通过我的案例，我想告诉大家的是，今天我们做线上互联网平台，要靠自己慢慢去摸索，代价是很大的，找对人，找对圈子非常重要。创客过往有相当丰富的经验和陪跑成功案例。
没有去做的核心原因就是创始人的心力不够，老担心自己做不起来。担心自己没有经验、没有团队、没开过直播、课程不知道怎么做线上。所以当一个IP的心力不够强大时，所有的技巧和方法论对他而言都是无用的，创始人的心力很重要。
先做什么、后做什么，要有一定的章法可寻。好比父母和老师如何引导孩子是有方法的，如何培养孩子的高情商、怎么让孩子有自身的驱动力，是有步骤和方法的。
祭老师：目前线上知识产品也很多，抖音、快手等知识主播层出不穷，怎么宣传更能突出我们平台的优势呢？
老蒋：我觉得不必太纠结这个问题，商业本质上的逻辑，还是在于用户需求，并不在于竞争对手，
多花点时间多多去关注我们的用户痛点和需求，这才是我认为的核心所在。就像祭老师刚提到品牌专业壁垒提到，我的产品别人无法复制，我的服务、体系都做的非常好。但其实在我看来，这些核心竞争力其实都是围绕着用户的需求和痛点来做。我认为我们不需要一味地去关注竞争对手。而真正应该关注：
它到底抓住了用户的哪一个核心需求点，这个知识体系我们能不能搬过来为我所用，更好地解决我们用户的问题，提高我们的服务。
所以，只要慢慢的关注用户需求，多学习竞争对手产品卖的好的背后底层逻辑学以致用，你的优势也就慢慢浮出水面了。
祭老师：创客匠人平台用户很多，是否可以建立合作伙伴关系，比如共同开展活动或相互推荐用户，创造更多的链接机会？
老蒋：链接资源的模式不要仅停留在线上，假如我仅给你们拉个群线上对接，那这样的链接是非常浅的。
四门线晚，每个月循环开课，每一期开课人数200人以上，一年就是2000人。
所以祭老师刚在直播间里说的很好，我们现在都需要抱团取暖，需要流量和势能的叠加。这个是一个不可逆转的趋势，所以有了咱们的创客私董会的诞生。
祭老师：还想请教下蒋总，2024年，您这边有什么具体规划和布局，能给我们一些引领？
领域将以创始人IP为核心，结合直播和短视频的日更模式。这种内容更新方式能够吸引更多粉丝，并激活现有用户，提升付费转化率。还是以我自己为例。我现在的平台基本做到日更，比如我今天和祭老师直播连麦，结束之后我会讲直播回放剪辑成10个左右的短视频，每个视频1分钟左右，每周1场，一个月4场我就有40个短视频。日更短视频有什么好处呢，就在试验的过程中我们发现每一次短视频更新，每一天可以加粉20-50个不等。我们不是缺流量吗，就得去搞流量。大家知道流量的本质是什么吗？是内容。好的内容从来不缺流量
普通的销售卖什么？卖功能、卖属性，那么高级的销售卖的是价值观，卖的是成长。所以通过日更短视频不断激活我们身边的资源，输送我们的价值观和理念。
另一个，我们和客户去沟通和探讨碰撞的过程，可以把机位架起来，两三个小时，又可以产出10-20条短视频。就看你怎么高效去做这些事，一鱼多吃产优质内容。
在线下举办活动可以增强与用户的深度链接，提升高客单价产品的销售。线下活动不仅能够增加销售额，还能够培养客户情感，为长期发展奠定基础。把线下课当成一个粉丝见面会，先有链接再卖东西。
还是举我们的例子。去年12月我们在成都办一场千人峰会，将1000个知识IP集中在一个场域上课，那一场我们投入了60-70万左右，最后收了700万。每个私董2万，报了200多个私董成员。所以2024年大家一定要重视线下。
我们也会邀请一些联盟导师来拍摄。机票、住宿全包，沉浸式一天进行采访，创业经历、人生经历、品牌使命愿景、产品体系、盈利模式、核心壁垒、未来规划布局等等，做成深度访谈栏目，帮助他们进行定位和人设故事的梳理，我们也可以将这些剪辑成短视频给到他们，就有很多质量很好的素材。
